Dejate de excusas y mejora ya tu negocio

18 de Octubre, 2014 · General

Excusas legítimas. No hay excusas.

¿Cuál es el tuyo? Todos los tenemos.

Una excusa legítima es la razón por la que dice que no puede hacer algo.

He oído un montón de excusas legítimas. Yo los escucho de los clientes durante las llamadas de coaching y, chico, hago las escucho durante las conversaciones de ventas.

Excusas legítimas que escucho de los clientes son:

-I No se puede hablar con los clientes potenciales hasta que tenga los detalles de un programa elaborado o una página de ventas completado.
-I No puede ir a un evento de networking hasta que descubra qué decir en mi discurso de ascensor.
-I No puede hacer ninguna llamada de ventas porque no he decidido qué sistema de seguimiento de su uso.
-Necesito Hacer más investigación para que pueda escoger la mejor opción.

Un cliente potencial puede decirme:

-Tengo 3 más entrenadores para hablar con antes de tomar una decisión.
-Necesito Para incorporar todas las cosas que ya he aprendido antes de embarcarse en un nuevo programa.
-Soy En deuda, no va a ir en la deuda o no tiene suficiente flujo de efectivo para invertir en algo.
-Soy En varios otros programas en este momento y no tienen el ancho de banda para hacer otro.
-I Prometido a mí misma que antes de que me inscribo en un programa para hacer crecer mi negocio me gustaría tener dos nuevos clientes.

Nadie cuestiona excusas legítimas, ni siquiera tú. Después de todo, son ciertas.

La pregunta que debe hacerse es, es su excusa legítima realmente legítimo? ¿Es una razón válida para decir que no? Si la respuesta es no, no lo es.

A pesar de que su excusa es válida a menudo representa una salida fácil.

Ellos le permiten escapar un reto, una situación incómoda, un compromiso, o algo que usted tiene miedo de. Te dan una buena excusa para dejar de ti mismo, una cláusula de escape.

¿Quieres saber cuál es mi "excusa legítima" ha sido?

Mis hijos.

Me tomo muy en serio mi papel como madre. Creo que es mi trabajo asegurarme de que mis hijos lleguen a donde tienen que estar, estar ahí cuando llegan a casa de la escuela, para asegurarse de que hay comida en la casa y la cena en la mesa cada noche. Comencé mi negocio para que yo pudiera estar con mi familia.

Puse fuera unirse a un grupo de expertos que requeriría viajar durante cuatro años. Yo no fui a un evento de networking si cumplía antes o después de la escuela. Era una excusa legítima. ¿Quién podría cuestionarlo? No lo hice.

Entonces me desafié a mí mismo. Lo que estaba diciendo no me protege de? ¿No te quiero hacer crecer mi negocio? ¿Cómo se toma este riesgo me ayude?

La familia es lo primero para mí, pero hay veces que tengo que dar un paso atrás y darse cuenta de que poner mi negocio en primer lugar me permite dar mi familia y para mí lo que necesitamos. Así que, me uní a un autor intelectual que requiere algunos viajes, fui a eventos de networking noche seleccionados y no fui a eventos de la mañana.

Entonces, ¿qué significa esto para usted?

Hay veces que terminar lo que ya tienes en tu plato, prestar atención a su flujo de efectivo y sí, dan prioridad a su familia. También hay momentos en los que te debes a ti mismo para tener un momento para tomar una decisión y no sólo recurrir a una respuesta común.

Tomar una decisión real. Ponte a prueba. Averiguar por qué usted realmente está diciendo sí o no. Tómese un momento para descubrir lo que pasaría si lo hizo.

Por último, recordar lo que es correcto para usted no es necesariamente lo que es correcto para otra persona. No juzgues a otros por las decisiones que toman y no hacen que sus decisiones basadas en el miedo de lo que otras personas dicen acerca de usted.

Tome su decisión sobre la base de lo que es correcto para usted y su negocio.

Sí, podría ser un tramo, pero cómo estará ese tramo que conseguir. ¿Qué va a superar algunas dificultades o encontrar un camino alrededor de su propio rendimiento excusa?

TAGS